Tp 4 Desarrollo Emprendedor 311a4z

TP 4 77.50 1 Cuando Murray plantea que en Paez llegó el momento de un profesional “de afuera”, está . refiriéndose, ¿a qué aspecto de la descentralización del poder? Al tipo de liderazgo que deben implementar los fundadores, caracterizado por la facilitación o transformación, y no por la imposición. A la libertad que se debe otorgar a los mandos medios para la definición de sus propias tácticas. Al alejamiento de los fundadores, cuando es necesario que se aboquen a la visión y den lugar a la promoción de los colaboradores. A la redefinición de objetivos e incentivos de los mandos medios. Al alejamiento de los fundadores, cuando sus capacidades ya no son suficientes para el crecimiento del emprendimiento.

Paez, en su proceso de profesionalización, debe lograr lo que Murray caracteriza como 2 .

“cambiar para que nada cambie”, a través de una modificación de la estructura gerencial, del modelo de negocios y de la locación de la producción, pero sin perder de vista la visión original. Cuando los nuevos líderes deban enfrentar el proceso de cambio, ¿cuál crees que debería ser la principal forma de ejercer el liderazgo (sin descuidar las otras)? Conducción al estilo “club social” (mayor focalización en las personas). Conducción equilibrada (un poco de focalización en el resultado y otro poco en las personas). Conducción autoritaria (mayor focalización en el resultado). Conducción ineficiente (menor focalización en el resultado y en las personas). Conducción eficiente de equipos (mayor focalización en el resultado y en las personas).

Durante la puesta en marcha, Francisco Murray comenta que valoraron la ejecución por 3 sobre la elaboración de un plan de negocios a cinco años. Ahora que Paez se está . afianzando en sus primeros años, es importante que sus fundadores se tomen el tiempo de elaborar el correspondiente plan de negocios. Falso, ya que los fundadores no necesitan elaborar un plan de negocios. Dicho documento perdió totalmente relevancia para los emprendimientos, puesto que su contenido se modifica día a día dado el contexto cambiante en el que actualmente se encuentran. Verdadero, ya que los fundadores ahora tienen mayor claridad sobre el negocio como para poder plasmarlo en un plan de negocios. Éste servirá de referencia para la planificación estratégica de largo plazo que deben realizar para Paez.

Paez, en su proceso de profesionalización, debe lograr lo que Murray caracteriza como “cambiar para que nada cambie”, a través de un cambio de la estructura gerencial, del 4 modelo de negocios y de la locación de la producción, pero sin perder de vista la visión . original. Teniendo en cuenta la fórmula del cambio de Gleicher, Beckhard y Harris, si los líderes de Paez implementan acciones antipopulares que generen descontento y el deseo de erradicarlas con el proceso de cambio, están trabajando sobre: La visión de un futuro mejor que reduzca la inconformidad. El desmembramiento de la cultura imperante. Los primeros pasos que se dan para cambiar. La resistencia al cambio ante el choque de percepciones. La insatisfacción con la situación actual.

Paez, en su proceso de profesionalización, debe lograr lo que Murray caracteriza como “cambiar para que nada cambie”, a través de un cambio de la estructura gerencial, del 5 .

modelo de negocios y de la locación de la producción, pero sin perder de vista la visión original. Teniendo en cuenta la fórmula del cambio de Gleicher, Beckhard y Harris, si los líderes de Paez realizan jornadas para la declaración de misión personal de sus colaboradores y luego implementan programas y actividades que hagan conocida la estrategia organizacional, están trabajando sobre: La resistencia al cambio ante el choque de percepciones. La insatisfacción con la situación actual. El desmembramiento de la cultura imperante. La visión de un futuro mejor que reduzca la inconformidad. Los primeros pasos que se dan para cambiar.

Paez, en su proceso de profesionalización, debe lograr lo que Murray caracteriza como 6 .

“cambiar para que nada cambie”, a través de un cambio de la estructura gerencial, del modelo de negocios y de la locación de la producción, pero sin perder de vista la visión original. ¿Cuál es uno de los principales obstáculos que deberán enfrentar para implementar el cambio? Resistencia al cambio (especialmente de los colaboradores más antiguos). Cultura imperante muy arraigada (que impide el florecimiento del cambio). Primeros pasos hacia la visión (que por lo general son muy drásticos y despiertan conflictos). Insatisfacción con la situación actual (especialmente de los colaboradores más nuevos). Visión del cambio (que entra en conflicto entre colaboradores viejos y nuevos).

Francisco Murray plantea que para profesionalizar Paez necesitan a alguien que pueda ver 7 el negocio más objetivamente. Por ello, él y sus socios se proponen “salir” a contratar un . gerente general ¿Cuál consideras que es, entonces, la competencia crítica que deberían buscar en la persona que asuma el rol? Capacidades de gestión, resiliencia, trabajo bajo presión. Conocimiento sobre la industria y el trabajo que desempeñará. Conocimientos y habilidades específicas del puesto. Perfil profesional. Antecedentes académicos provenientes de las mejores universidades.

En esta fase de madurez, los fundadores de Paez son conscientes del paso al costado que 8 deben dar para que profesionales entendidos en el rubro del calzado y la moda, puedan . gestionar el posicionamiento del emprendimiento en el mercado, ¿a qué aspecto de la adquisición de identidad propia de Paez hace referencia esta situación? A la delegación de tareas operativas, lo cual permite a los fundadores de Paez enfocarse en la estrategia y no estar tan involucrados en el día a día. A la especialización profunda en el negocio summer shoes de alpargatas urbanas, lo cual hace a Paez reconocida en la industria y en el mercado. A la independización de la gestión, lo cual permite a Paez funcionar por sí sola, más allá de sus fundadores. Al sostenimiento de los resultados económicos, lo cual permite que Paez crezca orgánicamente luego de haber alcanzado y superado el break even. Al hacer más eficientes los procesos organizacionales, lo cual permite que Paez no peligre ante la fragilidad e ineficiencia en la que se encuentra.

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En el proceso de planificación estratégica de Paez, los fundadores debería evitar la apelación al principio “lo suficientemente bueno” porque reduciría el nivel de ventas de las alpargatas. Verdadero, ya que el principio de “lo suficientemente bueno” aplica especialmente para emprendimientos de base tecnológica, que no es el caso de Paez. Apelando a él, la calidad de producción de las alpargatas se vería disminuida, provocando que los clientes se rehúsen a adquirirlas por su corta durabilidad. Falso, ya que el principio de “lo suficientemente bueno” es clave en un proceso de planificación de un emprendimiento. Apelando a él, calidad de las alpargatas Paez respondería a la necesidad concreta que plantean sus clientes y no a un ideal de calidad que sólo conduciría a encarecerlas.

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Francisco Murray plantea que para profesionalizar Paez, él y sus socios se proponen “salir” a contratar un gerente general ¿Qué aspectos pueden afectar la adaptación de esta persona a la organización? El acompañamiento y soporte de otros líderes dentro de la organización. El desconocimiento sobre la forma de trabajo que se viene implementando. El desconocimiento del estado financiero de la organización. El rechazo de autoridad por parte de los colaboradores. Los antecedentes académicos con los que disponga.

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Patricio Dante Varela, representante de Paez para España, comenta que aspiran a que la firma sea una marca sólida y de largo plazo ¿Cuáles son los pasos que consideras deben realizar para planificar estratégicamente el posicionamiento de Paez? Delineamiento de la estrategia corporativa, funcional y operativa. Clarificación de misión, visión, valores y objetivos a largo plazo. Análisis del contexto que afecta al negocio. Especialización en varias unidades de negocio similares. Ejecución y posterior evaluación de la estrategia trazada.

Paez, en su proceso de profesionalización, debe lograr lo que Murray caracteriza como “cambiar para que nada cambie”, a través de un cambio de la estructura gerencial, del 12 modelo de negocios y de la locación de la producción, pero sin perder de vista la visión .

original. Teniendo en cuenta la fórmula del cambio de Gleicher, Beckhard y Harris, ¿qué crees que deberían lograr los líderes de Paez para enfrentar el estadío de depresión y desilusión por la que puedan atravesar sus colaboradores ante el cambio? Primeros pasos grandes, para evitar resistencias continuas. Primeros pasos pequeños, pero de impacto. Comunicación racional para justificar cada cambio. Comunicación emocional para cuidar los sentimientos. Cambio planificado.

13 Según la información brindada en la situación problemática, algunas situaciones que .

pondrían en peligro la profesionalización de Paez en sus primeros años son:

Aumentar las ventas más allá de lo que se puede manejar. No adaptar los estilos de conducción a la nueva situación. Automatizar procesos ineficientes. No controlar los conflictos internos. No enfocarse en el core competence del negocio.

14 Según la información brindada en la situación problemática, algunos desafíos que Murray .

y sus socios deberán enfrentar para profesionalizar Paez son: No enfocarse en el core competence del negocio. Gestionar positivamente las resistencias al cambio. Planificar estratégicamente el futuro. Desarrollar un liderazgo adaptable al momento y al equipo. Aumentar gradualmente las unidades de negocio.

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En esta fase de madurez, los fundadores saben que aun cuando cambien la forma de trabajo y de hacer las cosas en Paez, lo que hay que tener en claro es el qué. Esto refiere, ¿a qué aspecto de la adquisición de identidad propia de Paez? A la independización de la gestión, lo cual permite a Paez funcionar por sí sola, más allá de sus fundadores. Al sostenimiento de los resultados económicos, lo cual permite que Paez crezca orgánicamente luego de haber alcanzado y superado el break even. A la especialización profunda en el negocio summer shoes de las alpargatas urbanas, lo cual hace a Paez reconocida en la industria y en el mercado. Al hacer más eficientes los procesos organizacionales, lo cual permite que Paez no peligre ante la fragilidad e ineficiencia en la que se encuentra. A la delegación de tareas operativas, lo cual permite a los fundadores de enfocarse en la estrategia y no estar tan involucrados en el día a día.

Paez, en su proceso de profesionalización, debe lograr lo que Murray caracteriza como “cambiar para que nada cambie”, a través de un cambio de la estructura gerencial, del 16 modelo de negocios y de la locación de la producción, pero sin perder de vista la visión .

original. Teniendo en cuenta la fórmula del cambio de Gleicher, Beckhard y Harris, si los líderes de Paez implementan acciones que generen un impacto inmediato y demuestren que definitivamente había una situación que requería mejora, estarían trabajando sobre: La visión de un futuro mejor que reduzca la inconformidad. Los primeros pasos que se dan para cambiar.

El desmembramiento de la cultura imperante. La resistencia al cambio ante el choque de percepciones. La insatisfacción con la situación actual.

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Considerando la información brindada en la situación problemática y teniendo en cuenta que cada par de alpargatas Paez se vende a AR$ 390, ¿cuál consideras que es el enfoque de estrategia corporativa (Porter, 1980/1998) que deben planificar a largo plazo? Estrategia de diferenciación (concentrarse en el target o nicho de compradores de clase alta, especialmente extranjeros, con requerimientos específicos de estilo y vanguardia en calzados de moda). Estrategia de diferenciación (enfatizar atributos de simplicidad, estilo y diversión que los clientes valoran en las alpargatas, imponiendo un precio más alto en el mercado). Estrategia de liderazgo en costos (bajar los costos productivos de las alpargatas lo máximo posible, para así reducir los precios que pagarán los clientes en forma sostenida en el tiempo). Estrategia de enfoque o nicho de mercado (concentrarse en el target o nicho de compradores de clase alta, especialmente extranjeros, con requerimientos específicos de estilo y vanguardia en calzados de moda). Estrategia de liderazgo en precios (introducir el máximo nivel de innovación valorada por el cliente para ofrecer mayores precios compatibles con un margen de ganancia más alto).

18 En esta fase de madurez, los fundadores de Paez deben asegurar que se mantenga el .

posicionamiento de la marca en el mercado a través de: La independización de la gestión, lo cual permite a Paez funcionar por sí sola, más allá de sus fundadores. La delegación de tareas operativas, lo cual permite a los fundadores enfocarse en la estrategia y no estar tan involucrados en el día a día. Hacer más eficientes los procesos organizacionales, lo cual permite que Paez no peligre ante la fragilidad e ineficiencia en la que se encuentra. El sostenimiento de los resultados económicos, lo cual permite que la empresa crezca orgánicamente luego de haber alcanzado y superado el break even. La especialización profunda en el negocio summer shoes de alpargatas urbanas, lo cual hace a Paez reconocida en la industria y en el mercado.

La misión organizacional de Paez es “brindar experiencias con productos simples, divertidos y con un toque distinto, con nuestra tradición argentina, utilizando nuestro 19 negocio para potenciar y transformar nuestra comunidad con soluciones emprendedoras”. .

Considerando los elementos que debe contener toda declaración de misión, el fragmento “(…) productos simples, divertidos y con un toque distinto, con nuestra tradición argentina” se refiere a: La definición del cliente.

Las ventajas competitivas para lograr el objetivo futuro. Lo que el cliente valora. El objetivo que se persigue a futuro. La especificación del negocio.

Como parte de un crecimiento más profesionalizado, además de posicionar la marca y 20 ampliar la infraestructura, Murray y sus socios mejoraron su equipo gerencial ¿Qué .

aspectos deberían haber tenido en cuenta para promover esos líderes desde adentro de Paez? Proceso escalonado de promociones según antigüedad. Proceso escalonado de promociones según mérito. Capacitación y entrenamiento continuos. Designación directa a personas de confianza. Organización de equipos de trabajo.