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Eduardo Mercovich comenta, en el video del caso, cómo habían llegado a descubrir el potencial de la biotecnología para favorecer la reutilización del agua, y la producción de etanol y de plásticos biodegradables a partir de las lentejas de agua. Con ello, está poniendo en evidencia, ¿qué evento característico de la etapa de gestación del negocio? Identificación de la oportunidad. Elaboración del Plan de Negocios. Búsqueda de recursos. Implementación de pruebas para validar la oportunidad. Descubrimiento y desarrollo de competencias para emprender.

2 Algunos problemas que podrían tener que evitar los emprendedores durante la . gestación de Mamagrande son: Confianza u optimismo desmedido. Falta de claridad en la idea de negocio. Dificultad para realizar un Plan de Negocios lo suficientemente flexible. Obsesión con obtener pronta rentabilidad económica. Falta de compromiso.

La mayor conciencia social sobre la utilización de materiales biodegradables, y la 3 necesidad de producir combustibles alternativos al petróleo, como el etanol, podrían . haber influido positivamente en la creación de Mamagrande. Con ello se está haciendo referencia, ¿a qué factor del sistema emprendedor? Mercado de factores. Aspectos personales. Redes del emprendedor. Regulaciones y políticas. Condiciones sociales y económicas.

Si al aplicar las Lupas Deductivas, de Andy Freire, decimos que los fundadores de 4 Mamagrande detectaron la oportunidad de aprovechar la utilización de lentejas de agua . a través de su actividad profesional dedicada a la biotecnología, estamos haciendo alusión a la lupa: Dinámica (análisis de los factores de desarrollo del mercado local).

Mundial (análisis de mercados desarrollados). Local (análisis del mercado local). General (búsqueda de la idea de negocio). Fina (definición del segmento en el mercado local).

Los fundadores de Mamagrande han desarrollado un tipo especial de bacterias que permite aprovechar las propiedades de las lentejas de agua para limpiar las aguas 5 contaminadas y aprovechar la biomasa resultante para producir bioetanol y plásticos . biodegradables. Esto demuestra que han arribado a una oportunidad de negocio disruptiva. Verdadero, ya que se trata de una oportunidad disruptiva en cuanto a que produce una ruptura total en la forma en que la industria venía ofreciendo soluciones, y que además ya fue sido suficientemente validada en el mercado. Falso, ya que se trata de una idea de negocio innovadora en cuanto al atributo de productos y servicios ya existentes, y que aún se encuentran en proceso de validación para verificar que sea una oportunidad aprovechable.

6 La alianza con la Municipalidad de Totoras les permitió a los fundadores de Mamagrande . avanzar en la gestación del negocio, ya que allí pudieron: Entrar al mercado masivo. Elaborar el Plan de Negocios. Poner a prueba la idea de negocio. Identificar la oportunidad. Descubrir y desarrollar competencias para emprender.

Si decimos que los fundadores de Mamagrande reúnen todas las condiciones para ser 7 emprendedores, especialmente por su predisposición a asumir riesgos, innovar y otras . competencias clave, ¿a qué factor del sistema emprendedor estamos refiriéndonos? Estructura y dinámica productiva. Aspectos personales. Redes del emprendedor. Condiciones sociales y económicas. Mercado de factores.

8 Para conseguir la confianza de potenciales inversores respecto de la idea de negocio, a . los fundadores de Mamagrande les conviene realizar el Plan de Negocios: En el momento en que se sientan con la confianza necesaria para vender el

proyecto. De manera completa desde el primer momento, para demostrar proyecciones financieras que se pueden aprovechar. Antes de realizar las pruebas y experimentos de validación, para demostrar previsión y planificación. En cualquier momento, ya que lo único que valoran los inversores son los emprendedores. Luego de realizar las pruebas y experimentos de validación, para demostrar conocimiento y convicción.

Los fundadores de Mamagrande buscaron una propuesta integral que aprovechara la biotecnología para resolver tres grandes problemas de nuestra sociedad: la 9 contaminación e inutilización de nuestras aguas, el daño ambiental producido por . residuos plásticos no degradables y la disminución de las reservas de petróleo. Si viéramos esta actitud en términos de proactividad, podríamos decir que dichos fundadores se: Enfocaron en aquellas cosas que escapan de su control y le dieron poca importancia a las cosas que sí podían modificar. Enfocaron sus energías positivamente, ampliando así su círculo de preocupación y reduciendo su círculo de influencia. Concentraron en su círculo de preocupación y redujeron la atención en su círculo de influencia. Enfocaron en identificar los culpables de los tres problemas y se esforzaron en denunciarlos. Concentraron en su círculo de influencia y redujeron la atención en su círculo de preocupación.

Los fundadores de Mamagrande han realizado experimentos a baja escala en piletones de agua, y luego en una escala mayor en una planta de tratamiento de afluentes en la 10 localidad de Totoras (Santa Fe-Argentina), para probar la solución que idearon en torno . al aprovechamiento de las lentejas de agua. Así, podemos decir que los fundadores van adquiriendo: Las redes de o necesarias para seguir poniendo a prueba su solución, en otras localidades. Los datos necesarios para luego realizar una investigación de mercado más compleja y en mayor profundidad. La experiencia necesaria para arribar a una idea innovadora mayor, asociada a una política de RSE, que podrán patentar y desarrollar posteriormente. La experiencia necesaria en el campo de la biotecnología que les permita configurarse como expertos en la comunidad científica. La especialización necesaria para profundiza sus conocimientos y alcanzar la convicción en su proyecto.

Al analizar la viabilidad de la idea de negocio, los emprendedores de Mamagrande 11 podrían haber aplicado las Lupas Deductivas, de Andy Freire. Y en ese caso, una de las . conclusiones a la que podrían haber arribado con la lupa “mundial” es que: Brasil es uno de los productores más exitosos de etanol que ha sabido aprovechar su uso sustentable, por lo que debe ser un modelo a seguir. Uno de los principales factores que influiría para que el mercado santafesino tienda al crecimiento del mercado brasileño está dado por la facilidad para

obtener las lentejas de agua y la gran disponibilidad de aguas servidas. La producción de etanol con las lentejas de agua es una idea que surge a raíz del producto existente de etanol que está basado en el maíz. En la provincia de Santa Fe existe un alto potencial de alcanzar el mismo nivel de producción de etanol como ocurre en el mercado brasileño. Algunas de las principales comunidades a beneficiarse con la filtración de aguas contaminadas se encuentran en Santa Fe y en Salta, a la vez que el cliente principal de consumo de etanol se encuentra en el exterior (exportación).

Al analizar la viabilidad de la idea de negocio, los emprendedores de Mamagrande 12 podrían haber aplicado las Lupas Deductivas, de Andy Freire. Y en ese caso, una de las . conclusiones a la que podrían haber arribado con la lupa “dinámica” es que: Algunas de las principales comunidades a beneficiarse con la filtración de aguas contaminadas se encuentran en Santa Fe y en Salta, a la vez que el cliente principal de consumo de etanol se encuentra en el exterior (exportación). Brasil es uno de los productores más exitosos de etanol que han sabido aprovechar su uso sustentable, por lo que debe ser un modelo a seguir. La producción de etanol con las lentejas de agua es una idea que surge a raíz del producto existente de etanol que está basado en el maíz. En la provincia de Santa Fe existe un alto potencial de alcanzar el mismo nivel de producción de etanol como ocurre en el mercado brasileño. Uno de los principales factores que influiría para que el mercado santafesino tienda al crecimiento del mercado brasileño está dado por la facilidad para obtener las lentejas de agua y la gran disponibilidad de aguas servidas.

Si al aplicar las Lupas Deductivas, de Andy Freire, decimos que los fundadores de Mamagrande llegan a la conclusión de que una de las primeras comunidades a 13 beneficiarse con la filtración de aguas contaminadas se encuentran en Santa Fe y en . Salta, a la vez que el cliente principal de consumo de etanol se encuentra en el exterior (exportación), estamos haciendo alusión a la lupa: Fina. General. Mundial. Local. Dinámica.

14. A la hora de buscar inversores, los fundadores de Mamagrande deberían: Demostrar interés por las cualidades de los inversores. Demostrarse abiertos a recibir opiniones. Demostrarse seguros y confiados para desarrollar la idea de negocio. Demostrar que piensan igual que ellos.

Demostrar que el negocio ya comenzó a recibir del mercado.

El hecho que Sebastián Logorio y Eduardo Mercovich provengan del campo profesional 15 de la biotecnología ha influido positivamente en su predisposición a emprender . Mamagrande. Esto refiere, ¿a qué factor del sistema emprendedor? Aspectos personales. Regulaciones y políticas. Redes del emprendedor. Cultura y sistema educativo. Condiciones sociales y económicas.

16 ¿Qué pueden hacer los emprendedores de Mamagrande para afrontar los desafíos y . evitar los problemas típicos de la gestación del negocio?: Realizar pruebas para validar la idea de negocio. Capitalizar sus conocimientos, experiencias previas y os personales. Alcanzar el break-even o punto de equilibrio. Desarrollar sus capacidades para vender el proyecto a potenciales inversores. Trabajar sobre su motivación, visión y proactividad personales.

17 Sobre la base de la motivación que los lleva a emprender, podríamos concluir que los . fundadores de Mamagrande son emprendedores: “Gladiadores”, ya que se enfocan apasionadamente en resolver positivamente un problema de la sociedad. “Luchadores”, ya que se enfocan apasionadamente en luchar por la mejora de la sociedad. “Caza-olas”, ya que se enfocan apasionadamente en brindar una solución que es tendencia mundial. “Gladiadores”, ya que se enfocan apasionadamente en brindar una solución que es tendencia mundial. “Luchadores”, ya que se enfocan apasionadamente en un emprendimiento que les permitirá subsistir económicamente.

18 Algunos desafíos que podrían tener que enfrentar los emprendedores durante la . gestación de Mamagrande son: Adquirir la convicción necesaria sobre el proyecto. Obsesionarse con la búsqueda de ganancias monetarias.

Superar los miedos que trae aparejada la incertidumbre del negocio. Convencer a los inversores. Planificar excesivamente los pasos a encarar en el negocio.

Si al aplicar las Lupas Deductivas, de Andy Freire, decimos que los fundadores de 19 Mamagrande llegan a la conclusión de que en la provincia de Santa Fe existe un alto . potencial de alcanzar el mismo nivel de producción de etanol como ocurre en el mercado más desarrollado de Brasil, estamos haciendo alusión a la lupa: Dinámica (análisis de los factores de desarrollo del mercado local). Local (análisis del mercado local). Mundial (análisis de mercados desarrollados). General (búsqueda de la idea de negocio). Fina (definición del segmento en el mercado local).

20 La experiencia acumulada de los fundadores de Mamagrande, en el campo de la . biotecnología, les permitió: Identificar las capacitaciones y entrenamientos específicos que necesitaban para aprovechar el maíz en la obtención de bioetanol. Identificar los profesionales de perfil generalista que necesitarán a lo largo del emprendimiento. Comprender la tendencia eco-sustentable a la que las empresas tradicionales no están sabiendo adaptarse. Acudir a las personas indicadas para obtener capital que les permitiera explotar el uso de las lentejas de agua a gran escala. Detectar la oportunidad de negocio vinculada al aprovechamiento de lentejas de agua.