Persuasion En Linea Recta 5f5g1p

MÓDULO 01 - 3 PRINCIPIOS DE LA PERSUASIÓN LÍNEA RECTA Persuadir es permitir a las personas para superar los obstáculos que les impiden la adopción de medidas que deben tomar - Creencias - Miedo -

Persuadir es capacitar a las personas

Venta de línea recta es la meta de Venta Orientada Es para que la gente compre cosas que deben comprar - Todo el mundo tiene la limitación de las creencias de la toma de decisiones

La clave para la venta es para mantener el control de la venta 3 claves del éxito en ventas

Deseo de ser muy ricos - ¿Por qué quiere este

Aprovechar una oportunidad cuando se llama a tu puerta Un compromiso de trabajar el culo Persuadir es permitir a las personas para superar los obstáculos que les impiden la adopción de medidas que deben tomar - Creencias

- Miedo

-

Persuadir es capacitar a las personas

Venta de línea recta es la meta de Venta Orientada Es para que la gente compre cosas que deben comprar - Todo el mundo tiene la limitación de las creencias de la toma de decisiones

La clave para la venta es para mantener el control de la venta 3 claves del éxito en ventas

Deseo de ser muy ricos - ¿Por qué quiere este

Aprovechar una oportunidad cuando se llama a tu puerta Un compromiso de trabajar el culo Modelo de cierre venta consultiva Estos modelos son una mierda, pero usted debe estar reduciéndose desde el principio No hay nada malo con las personas que influyen Durante los siguientes 60 días abrazar este sistema y estiramiento y trabajar el doble de duro Hay ventanas que se pueden abrir por un corto tiempo y cuando lo hacen trabajar el doble No presione a un cliente para hacer algo que no deben hacer No presione a un cliente para hacer algo que no deben comprar El Sistema de Línea Recta

Es objetivo de Venta Orientada vs conversaciones al azar Usted tiene que mirar el resultado final primera, que es cerrar y ganar dinero 3 Los inquilinos del sistema de Línea Recta

Desarrollar simpatía inmediata - Tanto consciente y inconsciente

- No es una pequeña charla

Se trata de ellos reconociendo que le importa y que es un experto y puede ayudarles a alcanzar sus objetivos

- Nunca termina

reunir información de inteligencia - Hay cuestiones específicas que desea consultar

- Tienes que escuchar mucho más que hablar

El control de la venta por mantenerla en la línea recta - La línea recta es la venta perfecto, pero que tratará de conseguir que fuera de la línea de

- Es necesario para mantenerlos lo más cercano a la línea y cuando se encuentre fuera de la línea de hacer sólo dos cosas:

- Desarrollar una buena relación

- Reunir información de inteligencia

- Se debe controlar la línea

LOS 4 "necesidades" de dominar el SISTEMA DE LÍNEA RECTA

1) Establecer sus metas justo por encima de lo que usted piensa que es posible y hacerlos más grande y más brillante

2) el uso positivo Piense patrones de lenguaje

- Charla con uno mismo

- La primera persona a la que debe vender es usted

3) Encuentre su "por qué"

4) Shed toda la programación que las ventas es el mal

Ejemplos de grandes persuasores

Bill Gates Warren Buffet Oprah Winfrey Puntos clave

Debe vencer su miedo al fracaso o en busca estúpida en el proceso. A veces hay que pareciera novato en nombre del progreso. No hay vergüenza en la lucha - la vergüenza está en dejar de fumar Todas las personas les preocupa es la cantidad de corazón que tiene cuando se hace algo Nunca culpar externamente - mirar y examinar por qué internamente - Hacemos esto porque de miedo y que nos impide avanzar

La única cosa que hace que deje de conseguir lo que quiere en la vida es la historia de mierda usted se dice qué no se puede -

Ser honesto con uno mismo

3 cosas para tomar ventaja de una oportunidad

Dónde estás Donde quieras ir Cómo llegar allá 2 Tipos de Personas

Los que consiguen todo en la vida - Los factores de influencia

El otro 95% que no lo hacen - Criatura de las circunstancias

- Usted debe ver las cosas como no son peores de lo que son

- En lugar de verlos mejor que ellos e ir a por que

En este punto se señala que podría ser escépticos porque

que ahora está conscientemente incompetente

2 acciones

¿Cuáles son sus "por qué es?" - ¿Qué harías con el dinero?

MÓDULO 02 - ARTE DE LA PROSPECCIÓN, 5 LLAVES A VENTAS MAESTRÍA La prospección no es sólo de encontrar personas que están interesadas en la compra de su producto o servicio, sino de eliminar a las personas que no están interesados o que no reúnen los requisitos. - En busca de la pepita

Nunca tratar de convertir los no compradores en compradores 4 arquetipos

Hay personas que están listas - Gran grupo

La gente no está listo y aún compras - Buen grupo

Las personas que tienen curiosidad - No está bien

Las personas que podrían ser arrastrados y todavía no van a comprar - No está bien

Que necesita para calificar a las personas de forma rápida Se debe utilizar una secuencia de comandos El arte de la Tamizar

Usted debe ser rápido, elegante, y no alienante. Se debe utilizar una secuencia de comandos. Mantenga su polvo seco - Mantenga su mejor material hasta que lo necesite

- La gente tiene bloqueos internos y creencias a la compra

El umbral de acción

Es un punto de referencia inconsciente pasado que la persona que tomará las medidas Es la suma de todas las cosas buenas Es la suma de todas las cosas negativas Las creencias limitantes La gente corre películas en los negativos y positivos de la compra El umbral de acción es el punto de ajuste inconsciente de que alguien tiene que estar motivado para el fin de tomar medidas. El embudo de ventas

Trabajar hacia atrás desde la cantidad que desea escuchar Si usted desea hacer $ 200.000 - Eso es $ 4KA semana que está a 2 ventas

- Eso es 6 emplazamientos

- Eso tiene 8 cita

- que las necesidades de 40 llamadas con el tomador de decisiones - Conexiones

- Que necesita 24 diales por día

El único que se puede controlar con seguridad es los diales Primera impresión

Tiene sólo 4 segundos en el teléfono para comunicarse -

Entusiasta como el infierno

-

Agudo como una tachuela

-

Una figura de la autoridad

Esto le muestra a una persona que puede darles el control de sus vidas y ayudarles a alcanzar sus objetivos 1/24 ª de segundo en persona y usted será juzgado - La forma en que se visten

- La forma en que usted se lleva

La gente va a hacer una imagen mental de usted por teléfono Confianza

Certeza Claridad Convicción Valor Confianza Esto es lo que la gente quiere Usted desea ser percibido al instante como una figura de autoridad El Gráfico Lote

Quiero ganar 1.000.000 £ Necesito MÓDULO 03 - MASTERING TONALIDAD, CAPTAR LA ATENCIÓN EN 4 SEGUNDOS La tonalidad es la parte oculta de la persuasión porque habla con alguien en un nivel emocional Ayuda a desarrollar una buena relación en un nivel inconsciente PRIMER GUIÓN: Tienes 4 segundos ...

Hola, John es allí? ¡Hola John! Esto es, llamando desde Capital Global, en Tampa, Florida. ¿Cómo te va hoy? ¡Estupendo! Ahora, si usted recuerda, que asistió a un seminario sobre el pasado jueves por la noche en el Hotel Marriott, con una de nuestras principales comerciantes de la divisa, James Arnell. ¿Le suena? APERTURA DE DISTINCIONES SCRIPT

Se debe capturar el tono de amigo a amigo Mientras que usted está escuchando y viendo el ejercicio en el video, prestar atención y tomar nota de las siguientes distinciones tonales: 1) Utilice un máximo de tonos de ritmo y plomo.

2) Levantar la voz al final de la "Capital Global, en Tampa, Florida" para inferir una microacuerdo.

- Si usted lo dice baja se comunica que no le importa

- Al levantar la voz se comunica - "derecho a recordar ¿no?"

- A continuación, irán a recordarlo

3) Utilizar un tono de "misterio" en "Ahora bien, si usted recuerda"

-

Ahora tratan y el recuerdo

-

Limitar los ojos cuando se hace esto

4) How's-que-va-hoy (contratado) dice: "Realmente quiero saber!"

5) El poder de la pausa, no antes "en el Hotel Marriott."

6) Cinco latidos es la "zona de muerte" de la pausa en la secuencia de comandos.

- Withoneofour - dijo como una sola palabra

- Palabras agrupar y soportar otros fuera

7) Elevar el tono para decir: "¿Eso suena?"

8) Las palabras, "Una de nuestras principales comerciantes" están agrupados / dijeron juntos.

9) Utilizar patrones hipnóticos.

SEGUNDO GUIÓN: Y una última oportunidad

Carisma se trata de la tonalidad Bien, excelente. Pues bien, el motivo de la llamada de hoy es que usted es uno de los últimos del grupo que en realidad no se ha inscrito todavía, y si tiene sesenta. segundos, me gustaría compartir una idea con usted. ¿Tienes un minuto? CIERRE DE DISTINCIONES SCRIPT

Mientras que escuchar y ver el ejercicio en el video, tomar nota de las siguientes distinciones tonales: 1) Use palabras de transición : Bueno, ahora, y mas.

- Ok gran - entusiasta

2) Ligero descenso en el tono en "Bueno, el motivo de la llamada" implica que tiene un secreto y la escasez .

3) Haga hincapié en que es escasa; que no hay mucho alrededor. Su tono debe ser congruente con esto!

4) Usar palabras de transición para ir arriba y abajo en el tono y el volumen.

5) Whisper y ellos te ven como alguien digno de ser escuchado junto -especialmente con "entusiasmo embotellada."

6) Su "entusiasmo embotellada" tiene sus raíces en la certeza absoluta; que sigue allí cuando su tono de gotas, y la perspectiva sabe.

7) "¿Tienes un minuto?", Subraya el "hombre razonable".

8) buen entendimiento está en su tono.

MÓDULO 04 - SER UN VISIONARIO, VERDADERO SECRETO DEL ÉXITO Las personas van a comprar en su visión, pero no sus objetivos Debe dar vuelta a su voluntad y obligada a

¿Cómo te ves dentro de su propia mente es su disociación y luego usted se asocia con esa visión Los 3 mostos de cerrar

1) El cliente tiene que amar a su producto.

2) El cliente tiene que amar y confiar en usted.

3) El cliente tiene que amar y confiar en su empresa.

Su estado afecta su perspectiva Uso necesita establecer:

Un caso hermético emocional caso lógico hermético Asegúrese de que ellos sienten que hicieron una gran decisión Implica que usted cuida con su tono de Lenguaje corporal

Cuando usted está hablando con una mujer se pone de pie directamente delante de sus 2.5 pies Cuando usted está hablando con un hombre se pone de pie en un ángulo No hay anillos de meñique No hay goaties Utilice un apretón de manos normales - Un temblor de la mano cobarde es que ellos están tratando de demostrar el poder de ti

Siempre vestir bien Sólido Traje - ligero de color rosa con camisa blanca 72% de las veces se debe hacer o con los ojos Mirroring - Potente relación inconsciente

MÓDULO 05 - JUEGO INTERIOR DE VENTAS, FUERZAS QUE CREAN RESULTADOS DURADEROS Estar dispuesto a hacer hoy lo que las personas están dispuestas a hacer lo que puede tener el futuro que desea

Esté preparado para hacer lo necesario La identificación de los viejos patrones

Eliminar la palabra debe Cambiar la palabra problemas a los desafíos Dejar de permitir que los errores del pasado para controlar su pensamiento actual - Su pasado es sus mayores activos

5 maneras de superar los obstáculos

1. Deshacerse de los viejos patrones.

2. El dominio de sus estados emocionales.

3. La comprensión de cómo funciona el cerebro.

4. El dominio de su miedo.

5. El establecimiento de objetivos nobles.

5 claves para establecer objetivos eficaces

1. Anote su objetivo.

2. Poner una fecha en ella.

3. Identificar las personas, grupos y organizaciones que necesita para alinearse con.

4. Tomar acción masiva.

5. Identificar lo que funciona, lo que no es, y cambiar su enfoque en consecuencia.

MÓDULO 06 - EL SISTEMA DE SLP, FÓRMULA MASTER PARA CONTROLAR LA VENTA Los 3 mostos de cerrar

1) El cliente tiene que amar a su producto.

2) El cliente tiene que amar y confiar en usted.

3) El cliente tiene que amar y confiar en su empresa.

Una vez que estas 3 cosas se alinean entonces pedir la orden La manera de plantear preguntas

Pregunta de un modo fuera entregado - Por curiosidad, ¿qué está negociando en este momento?

Siempre aplique el dinero a un lado con la tonalidad no con palabras Déjame hacerte una pregunta - no la idea tiene sentido para usted - Tono de gama alta

El desarrollo de una relación no está hablando de la vida de los individuos - ¿Quieres un experto pasar su tiempo hablando trivial?

- Es necesario averiguar que puede permitírselo y hace que lo necesita?

Nunca interrumpa a alguien hablar - Ah, claro, estoy realmente formo el campo, por cierto ....

- Tonalidad

Utilice la tonalidad dar a entender que se preocupa Utilice la tonalidad para demostrar que usted está interesado en su vida Demostrar que el tiempo es valioso Utilice el lenguaje corporal Presentación

Transición después de la última pregunta de clasificación

Sobre la base de todo lo que me dijeron que esto es un ajuste perfecto para usted La venta comienza cuando dicen que no anticipar objeciones Noquear a sus creencias de compra en el camino - Cuando eliminas a la creencia de que haya que dejar de inmediato

Usted está constantemente tratando de averiguar sus creencias de compra Para conseguir a través de las creencias de compra:

Crear un caso hermético lógica - Tiene que ser mejor que el pan en rodajas

Crear una Hermético un caso emocional Crack a través de todas sus creencias limitantes No les dé las grandes cosas desde el principio, lo deje para última Asegúrese de que ellos sienten que hicieron una gran decisión Implica que usted cuida con su tono de Debe obtener los 3 de estas abajo Si todavía no lo compre es dinero o una creencia Seguirá sonando hasta que golpea a todos fuera Terminar con la inteligencia Comience amplio y obtener específica MÓDULO 07 - ARTE DE LA CALIFICACIÓN, HACER LAS PREGUNTAS CORRECTAS Las Preguntas real

1. Identificar del Cliente "¿Por qué"

2. Memorice preguntas con el fin

3. pedir permiso para hacer preguntas

transiciones

Sólo un par de preguntas rápidas, así que no pierda su tiempo

- Tonalidad está aquí para ayudar

- Tan alto

Sólo un par de preguntas rápidas para que yo pueda servir mejor Tonalidad debe ser: - Me importa,

- Confiable

- Tengo sus mejores intereses en el corazón

ritmo futuro con los resultados de antelación PREGUNTAS cuadro grande

1.

¿Qué le gusta / disgusta con ella?

- Identifica gustos y preferencias de los clientes, que serán utilizadas posteriormente para personalizar su terreno de juego para satisfacer las necesidades específicas del cliente.

- Por lo general se aplica a un producto que ya han utilizado antes

- La gente paga más por la personalización

2.

¿Qué haría que cambiar o mejorar con su fuente de corriente?

- Hacer lo que su cliente iba a cambiar su situación actual.

3.

¿Cuál es su mayor dolor de cabeza con

- Esto destapa los problemas emocionales que él / ella podría estar experimentando.

- Prestar especial atención a la respuesta. Utilizará esta información más adelante en su terreno de juego.

¿Cuál es su objetivo final? - Una vez que entienda las metas y los objetivos de su cliente, puede llegar a ser la persona adecuada para el trabajo.

¿Cuál sería su programa ideal? - Preguntar al cliente para que sea lo más específico posible en términos del producto o programa.

PREGUNTAS ESPECÍFICAS

De todos los factores, lo que es más importante para usted? - ¿Qué factores son más importantes para su cliente?

- ¿Cuál es en última instancia tratando de lograr con usted?

Me he preguntado sobre cada detalle que es importante para usted? - ¿Hay algo que su cliente podría haber pasado por alto?

- ¿Tiene alguna otra duda o pregunta para usted?

- JB no le gusta esta pregunta

Maneras de mantener seca la pólvora!

1)

No se narran las respuestas del cliente.

- Dejar de lado cualquier comentario, incluyendo los que demuestran su escucha activa.

- Usted no desea que el cliente se sienta relajado por el momento.

- Deje que le hable a sí mismo en la sensación un poco incómodo.

2)

"Siente dolor del paciente."

- Deje que el cliente sepa que usted entiende sus quejas específicas.

- Explique que usted se preocupa por sus respuestas y hará todo lo que pueda para ayudar a alcanzar sus objetivos.

3)

Escucha!

- Los vendedores les encanta hablar. Este no es el momento para ello.

- Escuchar al menos el doble de lo que habla.

- Lo que está haciendo es identificar necesidades emocionales de su cliente y necesidades físicas.

PREGUNTAS INVASIVOS

Pedir al cliente el tiempo que han estado pensando en la refinanciación de su hogar, el comercio de algunas acciones, la compra de un coche-lo que sea que está tratando de vender. Esta pregunta podría potencialmente provocar una caché de información, a fin de escuchar con cuidado. CUÁNTO TIEMPO HAS ESTADO _________ ? - "¿Cuánto tiempo ha estado pensando en comprar un Porsche?"

- "¿Cuánto tiempo has estado pensando en este pedazo de equipo?

- "¿Cuánto tiempo has estado esperando para entrar en el negocio de comercio?"

Decirlo alto Es importante transmitir el mensaje de que se preocupan por su cliente y su situación específica. Tenga esto en cuenta durante su interrogatorio. Otras preguntas invasivas: - "¿Cuánto dinero tienes en el mercado de valores, a un estadio de béisbol?"

- Decir de una manera indiferente

- Uso lenguaje mano para retroceder

- "¿Cuánto se debe en su hipoteca en este momento?"

- "¿En qué medida está usted detrás en sus tarjetas de crédito?"

Cuando se pregunta a estas preguntas, recuerde dos cosas:

1) Cada pregunta tiene su propia tonalidad. (PISTA: minimizarlo.)

2)

Identificar un gesto que apoya a cada tonalidad.

-

Una vez que haya cualificado SU cliente potencial, se le han establecido:

-

Su producto es adecuado para él. O se lo puede permitir.

-

Si no puede cumplir con ambos criterios, no continúe su terreno de juego.

Transición a la Presentación

"Bueno, en base a todo lo que usted me acaba de decir, parece que esto es un ajuste perfecto para usted." LA PRESENTACIÓN

Ahora es el momento para que usted vaya en el cuerpo principal de su presentación y que va a ser corta. Éstos son algunos de los componentes de la estructura básica de su terreno de juego. Asegúrese de utilizar un script cuando se hace esto. 1) En el principio, un guión es un trabajo en progreso

2) El cuerpo no debe ser más de una página

3) Cada palabra es crucial, por lo leyó de nuevo a sí mismo 100 veces

4) Pintar un cuadro, utilizando comparaciones y metáforas

5) enlace el bien o servicio a una figura digna de confianza

6) Crear urgencia en el último párrafo

7) Ir a un cierre suave, terminando con: suena bastante justo?

8) Hay tres respuestas, y no está esperando para comprar

Ahora, después de que el terreno de juego, lo primero que va a hacer es esperar que su primer "no". Abrazarlo interna y tonalidad ... Utilice deflexión!

Cuando escuche un "no" por primera vez, participar en un proceso llamado "desviación". Ponga la preocupación del cliente a un lado. Utilice el patrón de lenguaje exacto a continuación para que pueda volver y llevarlo a un "10" en su amor de su producto. Lenguaje de patrones # 1 - "He oído lo que está diciendo, pero deja que te haga una pregunta.

- ¿La idea tiene sentido para usted "?

No diga que usted entiende lo que el cliente está diciendo. En su lugar, digamos que escuche lo que está diciendo. Además, no se dice "el dinero a un lado, ¿tiene sentido para usted?" El "dinero a un lado" debe estar implícita en su tonalidad. PREGUNTA # 1 Þ curva # 1

looping

Después de desviar la negativa inicial del cliente, no le pregunte directamente por qué se niega. En su lugar, ir hacia atrás en la línea y vender su producto. Su segundo lanzamiento será más potente y orientado de balas. - Utilice el mejor material siguiente

Utilizar las palabras exactas: Lenguaje de patrones # 2 - "Y permítanme decir esto. La verdadera belleza del programa es ... "

EJEMPLO 1

Error: Usted pregunta: "¿Qué tipo de trabajo que están haciendo ahora y cómo va eso para usted?"

Solución: Nunca hacer una pregunta de dos partes. Pedir a la primera parte y dejar que la charla cliente. A continuación, pedir a la segunda parte como una forma de mantener la conversación en la pista. Cuidado con las preguntas abiertas como "¿Cómo va eso para usted?" Esto puede llevar a largas, largas "memorias" del cliente.

Ejemplo # 2

Error: el cliente habla largo y tendido sobre cómo le gusta cazar y que le pregunta si le gusta la caza. Usted cortésmente decir que no.

Solución: Incluso si no te gusta la caza, no lo dicen! En lugar de decir algo así como: "1 encantaría probarlo algún día." O: "Una vez, cuando era un niño, pero l simplemente no tienen el tiempo en estos días."

Recuerde que el cliente necesita sentir que son como él.

Ejemplo # 3

Error: Usted pregunta: "¿Está actualmente invertido en el mercado ahora mismo?", Pero el cliente ya ha respondido a esta pregunta anteriormente en la conversación.

Solución: No haga preguntas que implica que usted está leyendo de un guión. Esa es una forma rápida de perder el negocio!

Ejemplo # 4

Error: Usted pregunta: "Sólo para fines de idoneidad, ¿cómo diría que su situación financiera actual es en este momento?"

Solución: Al hacer preguntas, tratar de no venir a través como el Gran Inquisidor. En su lugar, hacer que suene como si no fuera gran cosa.

REVISIÓN RÁPIDA:

Trate de hacer una cara triste, lo que ayudará a que su tono suena más empático.

Recuerde, usted es igual que ellos!

Implica que usted está allí para ayudar al cliente. Por lo tanto, cualquier respuesta a una pregunta tan invasivo serán utilizados para su propio bien.

Tres respuestas a cualquier pregunta DIFERENTES

1)

"Las cosas realmente chupan en este momento."

- No se quede en el guión y responden con "Bien, buen ..."

- Tome esta oportunidad de igualar o elevar su estado.

- Por ejemplo, "Las cosas podrían ser peor" o "Te escucho ..."

- Recuerde que debe transmitir que te importa!

- No llevar a cabo el cliente de sentir su dolor por el momento. Piense en ello como amor duro.

-

Eres igual que ellos!

2)

"Las cosas no son tan grandes. Estoy detrás de algunos de mis cuentas ".

- Una vez más, responder con un poco de un tono elevado.

- "Entiendo perfectamente. Eso es exactamente por qué te he llamado ... "

- No diga "Oh, hombre, eso es horrible!", Porque sonará falso.

3)

"Las cosas van bien"

- Dependiendo de qué tan optimista tono del cliente es, tratar de coincidir con él y elevarlo a su tonalidad.

- Si suena sólo un poco optimista, trate de decir, "Bueno, parece estar haciendo mejor que la mayoría de la gente.

- Si suena más optimista, responderá con "Gran, bien por ti!"

A algunos consejos al preguntar por el dinero .... - Mantener siempre un tono de desarme.

- Tener un "No es un gran problema" actitud.

- Ser casual!

MÓDULO 08 - LA PRESENTACIÓN, PODER DE LOS TRES DE 10 Tonalidades importantes

La escasez / secreta Certeza Encantador - Crear una historia desarmar

- No es la gran cosa

Estructura básica de un Pitch

1) En el principio, un guión es un trabajo en progreso

2) El cuerpo no debe ser más de una página

3) Cada palabra es crucial, por lo leyó de nuevo a sí mismo 100 veces

4) Pintar un cuadro, utilizando comparaciones y metáforas

5) enlace el bien o servicio a una figura digna de confianza

6) Crear urgencia en el último párrafo

7) Ir a un cierre suave, terminando con: suena bastante justo?

8) Hay tres respuestas, y no está esperando para comprar

Ahora, después de que el terreno de juego, lo primero que va a hacer es esperar que su primer "no". Abrazarlo interna y tonalidad ... El poder de la presuposición

"Usted va a hacer dinero con él" - ¡Por favor! Dame un respiro -Ya lo hacer dinero con él

- Es obvio

Abrazar el poder de ningún Loop # 1

Paso 1

Producto es fantástico - Debe de ser el mejor desde el pan en rodajas

desviar objeciones - "He oído lo que está diciendo, pero deja que te haga una pregunta.

- ¿La idea tiene sentido para usted "?

- ¿Te gusta la idea?

Pace-ritmo-plomo - Coinciden con él a su nivel de energía y luego subir lentamente la energía

- Suena bien

- Exactamente!

- Let me dice que esto - la belleza de esto es ....

Escuchar el doble de lo que habla Ejecutar patrones específicos Terminará con una gran calidad de imagen futura - Cuando se tiene la casa se X

Paso 2

Vendete a ti mismo Hacer una metáfora que tiene que responder afirmativamente a - Si él dice que tal vez - obtener cierta

- C'mon si lo hiciera x, y y z no tendría

"Vamos a cortar al corazón del asunto. Usted no me conoce y no confía en mí, así que vamos a tratar con eso. "Dile acerca de ti mismo - Déjame a mí mismo volver a introducir a usted

- Mi nombre es X, yo soy el director general, he estado en esto por 14 años y nos basamos en las referencias

Paso 3

Vender su empresa Transmitir que es una empresa que puede confiar Entonces decir "hacer esto" - pedir la orden

Loop # 2

Paso 1

desviar de nuevo "Escucha escucho lo que dice", y luego volver a entrar en el proceso de bucle nuevo. Iniciar la distribución de usted y su empresa, y esta vez poner de manifiesto toda su artillería pesada. Adaptarlo a la objeción y reconocerlo Adaptar su cerca de la objeción "Créeme, todo lo que pido es cuando se realice la primera $ 4.000, ir a comprar a su esposa un pequeño regalo porque estoy seguro de que se lo merece. Suena bastante justo? "Entonces deja de hablar. La primera persona que habla pierde. Uno de los más poderosos se cierra es preguntar qué es lo peor que puede suceder.

Por ejemplo, "Digamos que usted se inscribe en este programa y estoy totalmente equivocado y el producto no satisface sus necesidades. Es el costo del producto va a poner en la casa de los pobres? "Cuando el cliente dice" no ", empezar a construir un poderoso caso ritmo futuro. - Crear una imagen en su mente de enormes beneficios de hacer negocios con usted.

-

Disfrutar de la casa con su familia

- Esto interrumpe su estrategia de toma de decisiones y reduce todo el daño que puede estar pensando en si el producto no funciona.

También efectivamente cajas en el cliente, ya que socava sus dos creencias de compra de la piedra angular: "Yo no compro de personas y empresas que no conozco y confianza, y yo no compro a menos que la relación riesgo / recompensa se inclina fuertemente en mi favor." - El cliente nunca va a decir esto a usted, pero eso es lo que está pensando.

Preguntar, "¿Qué es lo peor que podría salir mal?" Interrumpe su patrón de pensamiento e inserta una nueva que reduce su umbral para la compra. Si el cliente dice que tienen que hablar con su pareja o contador, volver a entrar en otro bucle. Decir, "Escucha, entiendo que tiene que hablar con su pareja, pero la belleza de este programa es ..", y luego posicionarlo como el tipo de decisión que no necesitan hablar con su pareja sobre. Entonces bucle de nuevo en la reventa de usted y su empresa, con cada bucle conseguir progresivamente más estrecha. MÓDULO 09 - PODER DEL LENGUAJE, CORTANDO A TRAVÉS DE LA ESTRECHA

1) palabras de la energía, tales como reductores de justificadores y reframers. Estos son, palabras y frases cortas y simples que tienen una poderosa capacidad de persuadir, influir y motivar a la gente.

2) los patrones de lenguaje de compensación. Estos se utilizan para responder a las objeciones y distender las creencias subyacentes que se interponen en el camino de cerrar la venta.

3) Los patrones del lenguaje de bucle. Looping en parte esencial del sistema de línea recta que implica ir hacia atrás en la línea de revender el cliente en usted, el producto y su empresa. Utiliza patrones de lenguaje específicos para mover el cliente cercano a la venta.

4) Cierre de los patrones tonales. Cuanto más se acerque al cierre de la venta, más importante se vuelve a utilizar la tonalidad correcta.

Las palabras de activación

1) Virtualmente.

- "Prácticamente" le permite hacer afirmaciones audaces sin hablar en absolutos.

- También le protege de un punto de vista legal.

- Por ejemplo, no sería decirle a un cliente, "AII mis clientes hacer dinero." Uno, el cliente no le creería. Dos, no es cierto. "Prácticamente todos mis clientes hacen dinero" es mucho más creíble y legalmente defendible. Use "virtualmente" para evitar hablar en absolutos.

2)

Sólo .

- Sólo es una gran minimizador, especialmente cuando se asocia con el precio.

- Cuando solicita un pedido e incluya una cantidad de dinero, usar "única".

- "Es sólo $ 49.95" suena mucho más razonable que "Cuesta $ 49.95."

- Uso "sólo" cuando se habla de precio y pidiendo compromisos.

-

Use este cuando se habla de precio

3) Debido a.

- "Porque" es una justificador.

- Proporciona una razón que hace que la gente piense de manera diferente acerca de lo que está pidiendo.

- Uso ", porque" cuando se necesita para justificar lo que está pidiendo y por qué lo necesita.

- El ejemplo es la fotocopiadora Cialdini

-

Use esto cuando pidiendo un compromiso

4) desembolso de efectivo / inversión.

- "Salida de efectivo" o "inversión" se vuelven a profesionales.

- Se pone el cliente para mirar en el coste del producto de una manera diferente.

- Por ejemplo, "Mi producto no cuesta nada.

- Es un dinero en efectivo laico ".

- O (la combinación de dos palabras de activación), "Es un desembolso en efectivo solamente."

-

Las manzanas frente a las naranjas

5) Yo me alegraría de.

- Esta re-enmarcador es especialmente potente para después del hecho.

- Supongamos que un cliente te llama con una pregunta.

- Se puede decir 'no sé. Voy a tener que ir a buscar eso ".

- O bien, puede decir: "No estoy seguro de eso. Yo con mucho gusto a la investigación por usted ".

- "Me alegraría a" es un gran constructor de relación.

- También cambia cómo se siente sobre sí mismo a través del uso de la auto-charla positiva.

La compensación de los patrones de lenguaje

Estos van en al final de la presentación 1) Ponga su mano en cada paso del camino.

- Los clientes siempre se preocupan de que una vez que se compran, se le deje puesta a secar. Esta frase quita que el miedo y hace un descuento de una enorme negativo que siempre existe en la mente del cliente.

2) Le muestra las entradas y salidas.

- Esto funciona especialmente bien con los productos o servicios complejos. Muchas veces, las personas dudan en comprar porque temen que no sabrán cómo usarlo correctamente o que va a ser difícil de usar.

- Este modelo compensaciones que temen al afirmar que va a mostrar cómo hacer que sea sencillo, fácil y maravillosa.

3) boca enorme con pocos inconvenientes.

- La gente siempre se preocupan por lo que va a ir mal si compran.

- Esta frase se ocupa de que el miedo al convencer a los clientes que tienen mucho que ganar y poco que perder por la compra de su producto.

- Por supuesto, tiene que ser respaldados con evidencia.

- Sin embargo, esta frase es tan poderoso que debe ser usado varias veces durante su cierre.

-

Repita este uno

4) Increíblemente fácil para empezar.

- "Es muy simple" la gente no quiere gastar energía.

- Ellos quieren que se les diga lo fácil que es para modificar su préstamo o para arreglar su crédito. Estás anulación de una negativa, la adición de un positivo.

5) programa de formación en profundidad.

- Este es un gran modelo a utilizar cuando el producto requiere la gente a aprender algo con el fin de usarlo.

- Se dice a sus clientes que usted estará allí sosteniendo su mano en cada paso del camino.

6) Es una relación a largo plazo.

- Este modelo utiliza la estimulación futuro para recordar a los clientes lo que puede hacer por ellos en el largo plazo.

- Se dice a los clientes que una vez que completen la transacción, es sólo el primer paso en todas las cosas que puede hacer para mejorar sus vidas.

-

Esto supone que la primera transacción va bien

7) Es segura, pintura por números.

- Tiene un sistema. La gente le encanta comprar sistemas .

- Ellos aman especialmente convertir los sistemas clave que son la pintura por números, paso a paso, jugada a jugada.

- Dinero en rollos, la libertad lanza.

Patrones de cierre de gran alcance

1) Créeme.

- "Créeme, si lo hace ni la mitad, así como el resto de las personas que han pasado por este programa que va a ser muy, muy impresionado.

- Todo lo que pido es después de haber hecho dinero con esto quiero un montón de referencias.

- Suena bastante justo "?

2) Su esposa.

- "Tu mujer se le besa cuando entras por la puerta."

- Este modelo deja fuera el temor de que sus seres queridos van a desaprobar la decisión de compra.

3) escuelas del niño.

- "Si usted hace esto usted va a enviar a sus hijos a las mejores escuelas."

- Este es un patrón emocional de gran alcance.

- No hacer declaraciones como esta, si su producto no puede vivir conforme a ella.

4) No estoy haciendo rico aquí.

- Esto es muy eficaz para obtener referencias y la construcción de relaciones a largo plazo, ya que insinúa que usted no está haciendo ningún dinero en la transacción.

- "No estoy haciendo rico aquí, pero sé que va a hacer muy bien con nuestro programa y que me des un montón de referencias y así es como crece mi negocio. Suena bastante justo?

Guardar sus patrones de lenguaje más poderoso para el cierre FINAL!

Estos incluyen patrones como:

1) Si lo hace ni la mitad, así como el resto de las personas que han pasado por este programa ...

2) Todo lo que pido si me das un solo disparo. ..

- Te prometo que será muy impresionado eevry

3) El único problema que tiene es que no te he llamado hace seis meses y que pueda empezar a continuación.

4) Me cree que no será lo siento. Suena bastante justo?

Podar los patrones de lenguaje

1) ¿Tiene sentido para usted?

- La tonalidad es esencial. Pregunta en un tono tranquilo y curioso, "¿La idea tiene sentido para usted? ¿Le gusta la idea? "Esto no es un patrón para utilizar con certeza.

2) La verdadera belleza.

- "Ves, la verdadera belleza del programa es que es .... "Y luego pasar a describir cómo se va a resolver los problemas del cliente y hacer su vida mejor. Este es un hermoso transición y potente configuración de deflexión.

3) Si yo hubiera sido ...

- "Si yo hubiera sido su asesor financiero durante los últimos tres años, lo que hace que el dinero sobre una base consistente, no estarías diciendo 'Déjame pensar por encima' en este momento. Es probable que diga: "Vamos a empezar." "Una vez más, la tonalidad es la clave.

4) En lo que a mi empresa va ...

- Esta es una excelente transición de que la venta de la venta de su empresa. "Me enorgullezco de hacer esto .

-

Me enorgullezco en hacer eso. Mi plan es ser el principal productor en mi compañía.

- No voy a llegar hasta allí sin mis clientes me da un montón de referencias porque me aman.

- Y por lo que mi empresa va ... "A continuación, vaya a decir todas las grandes cosas acerca de su empresa.

5)

¿Qué podemos hacer por usted, además de éste transacción ...

- Este plan deberá presentarse más como una afirmación que una pregunta.

- Encuentra tres cosas (que pueden incluir su arriba-vende) que puede hacer por el cliente fuera de esta transacción. De hecho, este patrón es una buena manera de comprobar la validez de enmarcar su hasta vende como beneficios.

6) ¿Qué es lo peor que podría suceder?

- Este es el minimizador final.

- Permite al cliente para ejecutar a través de todos los resultados posibles malos si el producto no funciona y los comparamos con todos los aspectos positivos si lo hace.

7)

Podemos comenzar pequeño.

- Se trata de un modelo eficaz para minimizar algunos de los temores del cliente al establecer las bases para hacer más negocio en el futuro.

- Comenzando pequeña no significa reducción de los precios, aunque puede significar la compra de menos de modo que el cliente no paga tanto.

8)

Por favor, no malinterpretar mi entusiasmo por la presión.

- Los clientes de hoy en día son muy desconfiados de los vendedores de alta presión.

- Este modelo permite poner hacia fuera allí y desactivarla. El cliente tendrá que respetar por decirlo. Si no lo dice, él puede sentir que lo están presionando.

9)

Yo entiendo lo que estás diciendo.

- Esta es una gran respuesta a la persona que dice: "Déjame pensar en ello."

- También es una gran herramienta para demostrar el cuidado y empatía.

- Diga, "entiendo lo que estás diciendo" y luego bucle de nuevo a la venta de su cliente en usted y la empresa.

- Si el cliente todavía quiere pensar en ello después de varios bucles, conseguir un poco más fuerte con su tonalidad.

- Diga, "entiendo lo que estás diciendo, pero permítanme decir esto hay 3 cosas ion nuestro negocio, cada factor es a su favor ..." y empezar a utilizar algunos patrones de cierre.

-

Uso y la escasez de urgencia

10) Comenzar es muy sencillo.

- "Comenzar es muy sencillo.

- Es sólo una cuestión de que cierta información básica ".

- Este es un excelente cierre suave ni juicio.

11) gasto de efectivo de tan sólo ...

- "Salida de efectivo" siempre suena mejor que "los costos".

- También se puede utilizar el término "inversión.

Tonalidad de Cierre

1)

Si lo hace la mitad de bien ...

- Seguridad total

2)

Usted va a ser muy, muy impresionado

- Sinceridad

3)

¿Suena bastante justo

- Hombre razonable

MÓDULO 10 - SER UNA PERSONA DE INFLUENCIA, CREAR CLIENTES DE POR VIDA Tratar con puestos

Si el cliente realmente no puede permitirse el lujo de su producto, usted tiene que respetarla. Pero nunca aceptar un puesto. Si el cliente no le gusta el producto, bucle de nuevo y le convence con (con la lógica) que es la cosa más grande desde el pan rebanado. Si el cliente no confía en usted o su empresa, bucle de nuevo y le educar (la emoción) sobre qué tan confiable es usted y qué grande es su empresa. Si un cliente dice que su producto no es muy bueno, no se ponga a la defensiva y no desafiarlo. Adoptar una tonalidad de calma y desarmado, y decir: "Déjenme decir esto. La verdadera belleza de mi producto es lo que no ha encontrado todavía. "Esto le dice al cliente:" Eres una persona inteligente. Simplemente no todos los hechos han dado todavía ". Si el cliente no usted o su empresa le gusta, por ejemplo, "Déjenme contarles un poco más sobre mi compañía .... "A continuación, poner en marcha en su terreno de juego sobre cómo es el propietario de la empresa es, y todas las cosas buenas que hace en la comunidad, etc. objeciones más comunes incluyen:

1) No puedo permitir.

2) Ha habido una muerte en la familia.

3) Tengo que comprobar con mi contador.

4) Me gustaría pero es un mal momento ahora mismo.

5) Quiero comprobarlo.

6) Me he quemado antes.

7) Mi esposa me matar.

8) Quiero ver primero.

9) Necesito hacer más investigación

10) Y, por supuesto, el # 1 objeción: Tengo que pensarlo.

Creación de un cliente de por vida

1) Nunca pato una llamada telefónica.

- Todo lo que necesita es una llamada de teléfono se agacharon para matar a la relación.

- Si tiene malas noticias, darle al cliente.

- Se te perdona.

- Si comete un mal movimiento durante las operaciones normales en la comercialización, actuar rápidamente y te perdonan.

- Si deja que el problema fester, que van a hacer negocios con nadie más que a ti.

2) Enviar a su competidor.

- Si realmente no puede ayudar a su cliente, decirles donde pueden conseguir el producto que necesitan.

- Ellos hablarán con entusiasmo sobre usted a sus amigos y asociados.

- Más importante aún, la próxima vez que necesitan algo similar, que le llamará a pensar: "Si no lo tiene, que va a saber donde puedo conseguirlo."

- Esta es una estrategia de gran alcance que también se hace sentir bien consigo mismo.

3) Recuerda su familia.

- Después de cerrar el cliente, saber quiénes son.

- A medida que completan el papeleo, averiguar si tienen niños, cuando es su cumpleaños, y lo que algunos de sus intereses.

4) usar los dones (correctamente).

- Dar regalos que va a apreciar realmente el cliente.

- Por ejemplo, no dar entradas de hockey a alguien que no tiene interés en el deporte.

- Descubrir qué hace que su cliente se sienta viva fuera del trabajo y llenar esa necesidad con su regalo.

- Si su cliente le gusta la pesca, enviarles una revista de caza y la pesca cada mes.

- Por sólo $ 12.00 horas, se recordará que todos los meses durante un año entero.

5) Escribir notas de agradecimiento eficaces.

- "Gracias por el regalo, fue genial" no es suficiente.

- Obtener personal y específica.

- Dile a la persona por qué te ha gustado, usando palabras de activación emocional.

- Por ejemplo, "Me gusta muchísimo el regalo que me ha enviado. Se ve hermoso que se sienta en la pieza central de mi mesa de Acción de Gracias ".

- "Mi familia comentaban en él"

Motivación

Actuar como si usted es rico ya Actuar como si usted tiene todas las respuestas Actuar como si usted es súper confianza Todo ser humano puede tener éxito si sólo hacer tres cosas: - Aprovechar los principios básicos de motivación de dolor y placer.

- Aprender a moverse a través del miedo hacia dónde quieren ir.

- Dejar de centrarse en lo que es malo en su vida y centrarse en donde quieren ir.