Cuestionario 5nh1m

CUESTIONARIO: La Mezcla Comercial 1.- ¿Qué es para usted la mezcla de mercadotecnia o mezcla comercial? Es un nivel táctico de la mercadotecnia, en el cual, las estrategias se transforman en programas concretos para que una empresa pueda llegar al mercado con un producto satisfactor de necesidades y/o deseos, a un precio conveniente, con un mensaje apropiado y un sistema de distribución que coloque el producto en el lugar correcto y en el momento más oportuno. 2.- ¿Por qué es necesario analizar la mezcla comercial? ¿Cuál es su importancia? Se analiza la mezcla comercial porque son las herramientas o variables de la q se dispone para cumplir con los objetivos de la empresa, son las estrategias de marketing basadas en las 4P producto, precio, plaza y promoción. La importancia de la mezcla comercial es lograr conquistar el mercado objetivo de la empresa. 3.- ¿Cuáles son las variables y sub-variables de la mezcla comercial? Producto (el adecuado para la meta).- El campo del producto se ocupa de la creación del "producto" adecuado para el mercado meta. Sus sub-variables son: Variedad, Calidad, Diseño, Características, Marca, Envase, Servicios, Garantías. Precio (debe ser correcto).- Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o un servicio. Sus sub-variables son: Precio de lista, Descuentos, Complementos, Periodo de pago, Condiciones de crédito. Distribución (alcanzar la meta).- Elemento del mix que utilizamos para conseguir que un producto llegue satisfactoriamente al cliente Sus sub-variables son: Canales, Cobertura, Surtido, Ubicaciones, Inventario, Transporte, Logística. Promoción (información y venta al cliente).- Se refiere a informar al mercado meta respecto del producto "adecuado". Sus sub-variables son: Publicidad, Venta Personal, Promoción de Ventas, Relaciones Públicas. 4.- ¿Porque se dice que nos venden productos, sino satisfacciones de necesidades? Porque los productos satisfacen necesidades y la gente lo que busca no es el producto sino lo q busca es satisfacer sus necesidades por eso se dice q se vende satisfacciones de necesidades. 5.-Explique por qué muchas personas están dispuestas a pagar más por los productos de marcas reconocida, que por otros sin marca. Porque esas marcas ya llevan tiempo en el mercado y son marcas que satisfacen las necesidades de los clientes; en cambio los productos sin marcas no son muy conocidas entonces los clientes no saben cómo les va a salir ese bien o servicio, y para no estar en esa indecisión se van a las marcas ya conocidas aunque sean mayor en cuanto al precio. 6.- ¿Qué entiende usted por precio? Precio es lo que el cliente está dispuesto a pagar para satisfacer su necesidad. 7.- ¿Por qué se dice que el precio es el único elemento de la mezcla comercial que produce ingreso, mientras que los otros producen egresos? Porque son los elementos más flexibles que pude modificar de acuerdo a las oportunidades del mercado y pueden variar según los diferentes artículos, segmento de mercado y ocasiones de compras. 8.- ¿Por qué el precio puede tener repercusiones psicológicas en los consumidores? El precio debe estar de acuerdo con el valor percibido por el consumidor. Si el precio es muy alto, el consumidor no estará dispuesto a comprar algo que podría tener menor valor. Pero si es demasiado bajo, puede rechazar el producto por considerarlo de calidad inferior. Pero la sensibilidad del precio no siempre es constante. (La demanda no depende solo de una variable). 9.- Explique cuáles son los factores internos y externos que hay que considerar al momento de fijar el precio.

Factores internos:  Costes de fabricación + costes.  Calculo del punto muerto.  Rentabilidad capitales invertidos. Factores externos:  Elasticidad demanda/precio.  Valor percibido por el cliente.  Competencia. 10.- una tienda de ropa vende trajes para hombres en tres niveles de precios: 180, 250 y 340 dólares. Si los compradores utilizan estos puntos de precios como referencia para comprar los diferentes trajes, evalué el efecto de añadir una nueva línea de trajes a un precio de 280 dólares ¿esperaría que las ventas de trajes de 250 dólares aumentaran, disminuyeran o siguieran igual? 11.- ¿Por qué se utilizan intermediarios en mercadotecnia? Los intermediarios disminuyen la cantidad de trabajo que se deben realizar tanto productores como consumidores 12.- ¿Cuáles son las funciones del canal de distribución?  Constituyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte.  Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.  Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.  Reducen los gastos de control. 13.- ¿en qué se diferencia un mayorista de un minorista? 14.- ¿describa el tipo de distribución que se realizara para productos lácteos? Largos 15.- describa con un ejemplo en cada caso, cuando aplicaría la estrategia de distribución exclusiva, la selectiva y la de penetración; evaluando en cada uno de estos ejemplos el factor económico y control que tendría el fabricante. 16.- con un ejemplo describa cada uno de los elementos del proceso de comunicación